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淘宝网女装销量第一

《淘宝商城女装店欧美风格如何改进才能提高转化率》

时间:2012-12-04 14:20 来源:我的百分之一

《淘宝商城女装店欧美风格如何改进才能提高转化率》简介:

淘宝商城女装店,欧美风格,平均访问深度:2.05 ,平均访问时间326.00秒.转化率总是低于1%.求如何改进才能提高转化率?

由于不知道是哪个商家,只能笼统的讲:改进可以考虑从以下三大方面着手:
 
 
1、定位很重要:女装、欧美风格。但是女装是淘宝上几乎最大的类目,且竞争非常惨烈,想要做好不容易。
细分到更细分的市场,最好把全部资源(人、财、物)紧盯在一、两个细分市场内更容易出成绩。
你需要看看这些细分市场内的竞争对手都有哪些,哪些是标杆,重点挑出几个标杆,从店铺装修到优化、到活动、到推广等各方面仔细深入研究一下这些标杆。
2、优化:重在自然流量
店铺视觉效果:要突出品牌、或者想表达的细分市场的特点,从消费者角度去优化视觉效果,要有评审制度,不应美工说了算,数据说了算。逐步提升视觉效果。
商品描述:商品详情页是最重要的一个页面,对商品的描述、图片要能吸引客户,突出卖点,用对比的方式突出优点,重视客户的评价积累。最重要的一点就是累积商品的销售记录(尤其是新品上架后,要着重累积销售记录,可以看看搜索前三结果页对商品销售记录的最低要求)。关联的产品不宜太多。
3、促销、活动、推广
促销:vip、 满送、优惠券、支付宝红包等等淘宝的玩法太多了。都可以尝试。目标要明确,商品周期内,什么期间做什么事情,重点做哪些指标,例如服装新品上架后累积销售记录(可以考虑vip客户低价销售),等销售记录做上来后考虑恢复原价,可以考虑推广或者其他促销方式,做大利润。
推广:要考虑每件商品的投入产出比,努力在每个细节胜出其他投放商家。
活动:有选择的参加,根据商品的生命周期来。
 
收集用户尺寸信息,增加虚拟试穿功能;虽然不想承认,但女人是贪便宜的,增加商品对比,包括质量与价格。

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