《做一个特殊点的爆款电商网站怎么样》

时间:2012-04-23 12:24来源:taobaowang
  
最近身边的几个哥哥都在说爆款的问题,顾名思义爆款就是卖的很火爆的产品,无论是价格、外形、评价等卖相都不错的宝贝,那我延伸下,其实不止是淘宝的平台有所谓的爆款其他平台也有;问题来了,我是否可以做这样一个聚合爆款的网站,把淘宝、京东、当当等网站上的爆款产品收集下放在一个网站上,然后去推广;还有就是单纯的这种网站,没有任何熟悉,就是简单的一个平台?是否应该加一些其他属性进去例如:sns。那刚开始的形式是淘宝客等联盟的方式来做还是先充实内容呢?您有什么看法?
 
搞互联网创业的人总喜欢讲模式,而没有深入挖掘模式背后的逻辑基础。这个问题如同问“如果味精能让汤好喝,直接吃味精不行么?”。答案不是绝对的,要看人觉得“味道好”的根本原因是什么。 
 
我经常问创业者一个问题:你有没有搞清楚你的客户是谁,在什么情况下产生购买动机,这个购买动机是什么,如何能在产生购买动机的时候知道/回忆起你的网站进而产生访问,因为什么原因决定购买? 
 
所有“爆款”产生的前提是什么?这个“瀑”的引爆点是在用户购买路径的哪个点上?用户为什么要把这款买“爆”?这种“爆”有没有可持续性? 
 
另外提醒一点,对于任何一种零售业态,抛开具体品类讨论都没有意义,因为用户购买不同商品的时候决策逻辑会不一样。 
 
最后一件事情可能能给你一点启发。早年淘宝的一个高管曾经给我讲过,淘宝刚流行的时候,他觉得能够拿到淘宝所有销售最好的服装产品清单,而且也有途径拿到其中相当一部分款式的现货。以此为基础独立开个B2C,一定能成。逻辑上似乎是成立的,但是实际上搞了一年,发现效果非常差,为什么?(肯定不是运营执行力问题,因为团队很成熟)。 
 
不知道提问者自己是否想清楚了没有,所谓的爆款站至少有两种方式来做,一个是做信息聚合,类似于导购、返利、比价网站,依靠联盟广告,淘宝客的佣金返利来赚钱。一个是商品聚合,直接将这些商品整合起来进行销售,拿现货,做直销,赚商品的毛利。 
 
两种模式中显然第二种比较难做,简书记已经给了一个现实中失败的案例,淘宝自己拿资源来做都做不出来,说明不是执行力和资源的问题,而是商业模式本身的问题。这其中会设计一些基本的消费心理学的问题,也涉及一些营销策略的问题。 
为什么商品分别放在许多店里都是热卖的,而集中起来却都不热卖了呢?胡乱猜想一下。 
一,人的购物心理和其他所有心理一样,是很难有物理指标来精确度量的,全部是相对值,也就是全部需要参照物。很多热卖款都是放在某些参照物当中,衬托出来的相对性价比最高的,当失去了参照物,它的价值就无法凸显出来了。就好比一块磁铁,我们无法把它从中切开只要全是正极的那块。 
二,很多热卖款并不是作为利润来源,而是作为流量入口存在的,前期通过打折、刷交易、直通车、聚划算等各种营销方式把初期的交易量做起来,然后期待他带来更多的流量。这是淘宝店家的玩法,每个热卖品都可以作为一个店铺的主要入口,通过商品页面再发散到其他商品。所以爆款的毛利未必高。也就是说爆款是在以牺牲短期利益的方式来换取将来的长期利益,这利益可能来自于其他商品,也可能来自于爆款商品的恢复价格销售。如果把爆款单独拿出来,就割裂了这个商业模式,也是不成立的。 
 
剩下第一种模式,这个貌似是可行的,因为确实给消费者提供了某种价值,说不定能成功。 
问题主要是两方面的: 
一,信息获取 
两种途径,一个是抓,先别说淘宝让不让抓,让抓你又能抓下来吗?这么大的数据量。一个是人选,这个是可以的,而且也不难,就是个辛苦活。但是这又关系到第二个问题。 
二,盈利模式 
找谁收钱,还举淘宝的例子,如果是淘宝客的话,并非所有的爆款都在推淘宝客,那么就面临一个抉择,是选淘宝客里边的热卖款,还是选全站的热卖款,然后兼选一部分靠前的淘宝客商品。无论哪条路对于这个网站的存在意义都产生了挑战。用户来是为了看什么最热卖的,而不是想找商家最想卖的。 
根据上边关于爆款产生的原因的猜测,爆款的存在目的并不是获取利润。在你知道他是爆款的时候,他很可能已经完成了冲销量的使命,或者即将完成,这时候理论上不应该再作为淘宝客的主推商品。他主推的时候也应该是还没有成为爆款的时候,你又不能选他,因为这和你的商业模式不符。 
 
以上是纯理论。祝你成功。
原文链接:http://www.ksair.com.tw/taobaow/69.html
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